「 在輕工玻璃生產(chǎn)自動(dòng)化這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，中國(guó)高端企業(yè)的70-80%都是我們客戶」，這是「科工并舉」的奧特賽斯人的驕傲之一。

 

特別感謝：奧特賽斯董事長(zhǎng) 張明

文｜梁靈芝

內(nèi)容幫助：史順利、邵緒斌

Part. 01

科工并舉與終身負(fù)責(zé)制

干出一個(gè)細(xì)分行業(yè)隱形冠軍

奧特賽斯（天津）自動(dòng)化技術(shù)有限公司(AUTO—SYS) 2014年成立于天津，專注于工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)工程的設(shè)計(jì)、研發(fā)、承包和建設(shè)。AUTO-SYS（中文：奧特賽斯）在玻璃生產(chǎn)自動(dòng)化配料系統(tǒng)、窯爐燃燒及控制系統(tǒng)、碎玻璃處理系統(tǒng)、玻璃工廠生產(chǎn)控制中心、數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)建設(shè)等領(lǐng)域服務(wù)了眾多國(guó)內(nèi)外知名的玻璃生產(chǎn)企業(yè)，并與他們建立了堅(jiān)實(shí)的長(zhǎng)期互信合作關(guān)系。

奧特賽斯：2024年春節(jié)年會(huì)·新年快樂(lè)

“我們是給生產(chǎn)玻璃的工廠建設(shè)生產(chǎn)線的，這些生產(chǎn)線從頭到尾會(huì)分為很多個(gè)工段，其中原料系統(tǒng)、碎玻璃處理系統(tǒng)，窯爐控制系統(tǒng)這些工序，從技術(shù)的成熟度、團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、市場(chǎng)占有率，奧特賽斯在中國(guó)都是第一名。”

奧特賽斯：玻璃行業(yè)的交互與核心產(chǎn)品（部分）

“今天看到的我們?cè)诜?wù)的客戶，可能是10年前、8年前、5年前就在服務(wù)的客戶了，每一家選擇奧特賽斯的客戶，就沒有離開的?！?/span>

“青啤、張?jiān)＃ㄩL(zhǎng)裕）、五糧液、郎酒等中國(guó)大部分酒類玻璃包裝生產(chǎn)商都是奧特賽斯的客戶。其他玻璃包裝類、日用玻璃器皿類、特種玻璃、電子玻璃等，其高端產(chǎn)品70%-80%的生產(chǎn)企業(yè)也都是奧特賽斯的客戶。” 

隱形冠軍· AUTO-SYS（奧特賽斯）

張明：我是學(xué)電子信息方向的，從研究所到今天的奧特賽斯，一直做這個(gè)行業(yè)，我們的企業(yè)文化【發(fā)展·熱情·樸素】。企業(yè)發(fā)展沒有那么玄乎，就是在做事的過(guò)程中，自然形成的一套思考邏輯和成長(zhǎng)路徑，它更像一種【新形態(tài)的長(zhǎng)期陪伴】，把我們的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)能力很務(wù)實(shí)的立體化，才成了今天的奧特賽斯。

• 2023年：已經(jīng)成為四位一體的奧特賽斯，專注于生產(chǎn)線建設(shè)的自動(dòng)化企業(yè)和工程技術(shù)企業(yè)、專注于專有設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)的制造企業(yè)、專注于專有軟件及數(shù)字化、智能化研發(fā)與實(shí)踐的企業(yè)。

• 2015年：正式更名奧特賽斯，切入細(xì)分賽道進(jìn)入全面高速發(fā)展期。

• 2014年：國(guó)企體制改革，研究所工程一部、研發(fā)部脫離體制，創(chuàng)業(yè)成立公司，專注于玻璃及粉粒體工程技術(shù)。

• 1966年：公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與最初骨干力量，來(lái)源于1966年成立的【天津工業(yè)自動(dòng)化儀表研究所】。

在系統(tǒng)工程實(shí)施交付后，奧特賽斯秉承終身負(fù)責(zé)制，將專業(yè)化技術(shù)真正變成企業(yè)的生產(chǎn)力，持續(xù)服務(wù)并幫助企業(yè)用到更好。

Part. 02: 

技術(shù)味的數(shù)字化分享

 QIQI報(bào)道 ：是什么讓您想到2023年要做數(shù)字化管理升級(jí)？

AUTO-SYS·張明：現(xiàn)在一家企業(yè)不做數(shù)字化升級(jí)，就像20年前不用計(jì)算機(jī)，10年前不用智能手機(jī)，今天來(lái)看，這些都是不可思議事情！今天的世界，已經(jīng)不能在高速路上駕馬車，趨勢(shì)不止是速度，規(guī)則變了、指揮的司令部變化了。數(shù)據(jù)能幫我們看到更遠(yuǎn)的東西，或者說(shuō)是更本質(zhì)的東西！

 QIQI報(bào)道 ：您最想解決什么問(wèn)題？哪個(gè)是最痛的點(diǎn)？

AUTO-SYS·張明：其實(shí)這個(gè)話題說(shuō)起來(lái)就太大了，小到一個(gè)流程的審批，大到所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析和輔助決策。很多地方都是痛點(diǎn)，會(huì)讓管理者在決策時(shí)有那種無(wú)力感。不是解決某一個(gè)點(diǎn)，要用發(fā)展的眼來(lái)看，是必須品。

AUTO-SYS·張明：企業(yè)核心的數(shù)字化管理系統(tǒng)（ERP）不是簡(jiǎn)單的工具，它是要在企業(yè)里生根的，慢慢生長(zhǎng)成企業(yè)的管理生態(tài)，越用就會(huì)越成為自己想要的樣子。

奧特賽斯：擁有30多項(xiàng)發(fā)明專利、50多項(xiàng)軟著

Part. 03

分階段達(dá)成目標(biāo)

保持激光一樣的專注力

奧特賽斯公司業(yè)務(wù)屬于系統(tǒng)工程行業(yè)，它不同于生產(chǎn)制造型的企業(yè)的特點(diǎn)，給客戶實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景或解決方案大多數(shù)是【非標(biāo)】的。這一點(diǎn)，與企企還是蠻像的，把自己的系統(tǒng)盡量的標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，在面對(duì)每一個(gè)客戶，又能滿足客戶不同的需求。

奧特賽斯：2023年上線的企企管理云（一期）

“隨著市場(chǎng)和技術(shù)成熟，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，每個(gè)行業(yè)都在高度內(nèi)卷。像我們這樣的企業(yè)，不完全是傳統(tǒng)的工程、生產(chǎn)安裝或技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，是一家綜合性的高科技企業(yè)，業(yè)財(cái)一體化，看得清算得清，才能做好成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略落地?！?/span>

談業(yè)財(cái)一體化？

張明：業(yè)財(cái)一體化，其實(shí)對(duì)我們來(lái)講【業(yè)務(wù)】這兩個(gè)字，它包含的內(nèi)容還是非常多的，絕對(duì)不限于【老一代ERP-采購(gòu)進(jìn)銷存】它必須包含整個(gè)項(xiàng)目的全部執(zhí)行與服務(wù)，期間涵蓋的管理點(diǎn)也是非常多的。

• 業(yè)財(cái)一體化：現(xiàn)在拉開一個(gè)項(xiàng)目，它的收入、成本與支出都很清楚，及時(shí)性很強(qiáng)。

• 一期完成了很多屬于我們自己的管理嘗試：自定義預(yù)算管理、自定義報(bào)表（系列）、以銷定采等等。

真正想做好數(shù)字化升級(jí)，我們需要做的工作非常多，2023年完成了一期，接下來(lái)我們還會(huì)跟企企共同完成二期、三期。

聽到過(guò)一個(gè)笑話，滿足你所有的需求并承諾全部實(shí)現(xiàn)的，只有騙子！所以保持管理的定力和解決問(wèn)題的專注，是非常重要的，系統(tǒng)與企業(yè)之間是的長(zhǎng)期陪伴互生的關(guān)系，慢慢的企企管理云將內(nèi)化為我們自己的管理生態(tài)。

奧特賽斯：自定義預(yù)算管理（數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回寫、穿透查詢報(bào)表、執(zhí)行余額可查）

奧特賽斯：自定義報(bào)表（系列）

奧特賽斯：以銷定采（入庫(kù)自動(dòng)出庫(kù)）

奧特賽斯：付款申請(qǐng)單自動(dòng)生成備注（減輕財(cái)務(wù)人員工作量）